海购格子的社区团购商业模式解析

疫情对经济的最大冲击就是消费者无法正常流动，没有人流量实体经济就无法创造价值。然后疫情之下也造就了另一番景象，本来逐步走向消亡的社区团购再次进入人们的视野。但是与之前受到资本疯狂追捧的社区团购不同，此次社区团购的主角从之前“不差钱”的社区团购平台，变成了一个又一个的“团长”。社区团购团长根据大家所需要的商品在社区群内发起团购，订单满足成团数量后，商家就会配送至小区配送点，和团长对接，最后由团长将大家购买的商品送至指定区域或直接送货上门。



社区团购是社区经济的重要一环，在中国发展由来已久，其是2014年O2O大潮，社区O2O顺势而起，被大家所熟知，经过这几年的发展，特别是后疫情时代，社区经济成为了为数不多的增长点之一。社区经济事实上是个熟人经济、社群经济，关系到社区整个生态圈，通俗讲就是以社区为中心，为社区居民提供基础物业、生活、购物、交互、政务、信息、百货零售、餐饮娱乐、家政服务和装修维修等等，涵盖生活的方方面面，未来的社区经济也将覆盖了社区的家居生活服务、医疗卫生服务、社区少年儿童服务，社区生活服务等。

当下社区经济更多是在社区基础服务之上的延伸，那未来的社区经济也将随着社区业态在不同空间、不同场景中的转换而发生变化，从而更精细化匹配业主生活需求，集合社区空间去创造更多的服务场景和流量场景，让消费体会到不一样的逻辑和感受。据有关数据统计，国内城镇住宅物业面积将达300亿㎡，社区内有约3.5亿家庭，这些家庭加起来需要的社区服务产业将形成万亿级的消费市场。我们经历了陈列式电商时代，具有代表的淘宝与京东是当前电商行业排头羊，也经历了拼多多、小红书为代表的社交式电商，接下来我们即将走入一个全新的围绕社区地域特性构建的情感分享式社区电商时代，社区社群在后疫情时代被定位为下一个超级流量入口。

为应对后疫情社区社群经济这一超级入口，慧名科技作为社区新零售较早入场的O2O整合方案企业，在重构社区社群“人、货、场”三要素上提出了独有的解决方案，以解决新形势下社区经济供应链要素整合不充分，缺乏统筹能力的共性问题。社区社群一切基础是建立在“人”这个要素上，“货”作为“人”与“场”的链接着力于社区空间服务这个“场景”以满足社区用户不一样的消费体验和感受。

慧名科技精准把握当下消费升级与消费降级结构性并存的趋势，通过免费大牌小样引导小区用户进入社区社群，通过公司在每一个社区投放的免费派样机锁住用户，构建品牌与社区用户的信任链接，用大牌商品小样让社区用户得到切身实惠，提供长期试用体验服务，提升社区社群情感属性从而形成自发分享与传播。在信任链接建立基础上，慧名依托于近20年的供应链资源整合能力，满足社区社群多样化服务需求，发挥每个社区社群管家的链接作用，挖掘和收集各个地域社区社群独特的团购需求，通过慧名科技海购格子平台实现服务场景化、具象化。管家能够快速响应社区社群个体差异化，按照C2M模式即“反向定制”或“用户直连制造”，去中心化管理社群里面的团购和预售，将供应链优势最大化满足社区社群个性化需求，将社群服务的升级、消费的升级、场景的变化，空间的运营这四个维度结合起来赋能小区周边吃喝玩乐游购娱七大消费板块，让社区社群用户在海购格子平台一站式解决个性化的服务。

慧名科技通过柜机利用免费大牌小样试用服务建立品牌与社区信任链接，提升社区社群用户在平台上的使用频次和时长，社区用户足不出户就可以在平台吃喝玩乐游购娱的消费需求一站式得到解决。海购格子平台汇聚各地特色产品与服务，联合社区本地周边商家的优惠消费信息，通过在社群的团购与预售，按照C2M模式汇集社区用户消费需求共性，让社区社群用户得到真正的实惠，社区社群管家作为最后1公里的服务者，让社区社群用户得到真正的极致服务。