自动售货机投放之高铁篇

随着人们生活和工作的节奏越来越快，花在出行的时间也越来越多，例如出差、旅游等高铁都成了大部分人首选的出行方式，因此高铁是自动售货机一个非常有消费潜力的场景。

高铁是一个比较特殊的半封闭式环境，对外招商的门槛也很高，所有的商铺点位一般是对外招标，因此在高铁里投放自动售货机需要一定的实力和关系人脉。

高铁客户群体一般分为三种，一是为工作奔波的人，上下班、出差公干；二是去旅游；三是回家的人（一般在节假日，普通周一到周日都是一、二为主），我们90%的人都经历过其中的三种角色，每次去到高铁站大概率都会消费一次，可能是口渴买瓶水，可能是肚子饿买份食物、也有可能是买个小零食解解馋等等，当冲动型消费和刚性需求都能同时满足，加上半封闭性的高铁场景，消费潜力是非常巨大的。

什么产品适合投放在高铁站？

1.饮料自动售货机

要说高铁站什么商品最畅销，我相信一定是饮料，任谁都避免不了路上出现口渴的情况，饮料、矿泉水是出行路上的必需品。

2.零食自动售货机

在高铁大厅候车时，总会有忍不住的买点小零食来打发“漫长”的候车时间！

自动售货机还可以靠什么赚钱？

广告！由于高铁的特殊性，导致广告的成本特别的高，因此很多广告商会找其他便宜的广告渠道，而自动售货机可以播放视频，也可以贴柜机外皮的图片广告，广告费用也比其他渠道要便宜不少，因此我们在高铁站看到的自动售货机都会贴了各种品牌广告的外衣和视频广告！

高铁自动售货机适合个人可以运营吗？

个人很难进入第一轮的招投标中，除非你有很强的人脉关系，而且后期运营、维护、广告洽谈等事情都非常繁琐，个人运营是非常吃力的，所以不建议个人去做高铁的自动售货机。

总结

高铁是一个高门槛，高收入的场景，适合有一定人脉和实力的企业去投资。