自动售货机的创业心得分享

自动售货机在中国有很好的市场前景，但创业投资是有风险的，并不是每一个机器都能赚到钱，今天海购格子给大家分享自动售货机在创业过程中的一些心得，希望能够帮助正在前行的你！

1.创业第一步，选对商品！

自动售货机的创业第一步，是要想好自己要卖什么，不同的商品所面临的环境都不一样，例如零食、饮料等快消品，虽然占据了市场的主流，但很内卷且利润小，胜在比较稳定；又或者成人用品，利润很高但市场监管混乱，很多人并不信任，大多数人还是选择网上购物。

2.创业第二步，自营还是加盟！

自动售货机行业一般分为两大商业模式：自营与加盟，要根据自身的实际情况来选择自营或加盟，例如，你是行业小白，交点“学费”让自己少走弯路；又或者你看中了某一项目，但只能通过加盟获得资源，这也不失为一种好的解决办法！

如果你拥有充分的行业经验，又能自己搞得资源问题，自营是更好的选择！

3.创业第三步，选择合适的点位！

点位对于自动售货机的运营来说是至关重要的，点位=销量，好的点位可以给我们带来更多的销量。

点位的两大要素，第一人流量，人流量是决定销量的下限，人流量越多，购买的概率也越高；第二匹配度，匹配度决定了销量的上限，商品属性与环境匹配度越高，销量就越高！

4.创业第四步，良好的售后！

在自动售货机投入运营过程中，免不了会出现意外的情况，例如卡货、付款不出货或者货物出现损坏的情况，遇到这些事情要给予及时的反馈，否则会影响自己的销量与口碑，毕竟买卖从来都不是一次的事情，回头客多了，才能做到真正的赚钱。

5.创业第五步，定期数据分析

现在的自动售货机都会配有一个专门的网页后台，可以记录销售的数据，我们需要定期下载数据用于分析，看那些商品卖的多（踱步），那些商品卖不动（可以更换其他商品或者调整摆放位置），保证实现利润最大化。

6.创业第六步，推出活动

自动售货机在运营过程中可以适当的策划一些活动，多引流、吸引人气，提高销量，同时也让附近的受众能够更加的认知自己。