海购格子的商业模式是怎样的？值得加盟吗？

“关于近期崛起的海购格子加盟，你知道它的背后的商业模式是什么?投资的收益效果如何？是否值得加盟？”

一、海购格子是什么？

1. “海购格子”是慧名科技旗下的海淘电商服务平台，于2017年创立，致力于为中国消费者提供保值保真的购服务，满足消费者足不出国门就买遍全球好货的需求。海购格子采用会员制的用户体系，在海淘领域独树一帜，以为会员提供专属超值的消费服务迅速建立起自己独特的护城河。以无人零售香水柜作为线下流量的抓手，以会员私域作为服务触达地，通过线上线下相结合的方式让海购变得触手可及。平台上有拼团、会员专享价、品牌馆、分享裂变等丰富玩法，给用户带来极致的全球购物体验，既能省钱又能赚钱。

2. 不忘初心：2017年随着国内消费升级的大趋势逐步攀升，中国消费者对于美好生活、品质生活的追求成为了当下主要痛点，慧名科技创始人看中了海淘市场的红利，加上国家政策的扶持，于2017年成立慧名科技开始大步踏入海淘电商创业赛道，致力于为消费者提供放心、满意的全球好货，2018年进行品牌升级，全新的海购格子品牌承载着慧名团队让用户满意的初心继续出发。创始人作为海购格子的掌舵者，携手团队一路披荆斩棘，从早期带着团队全球各地选品到整个供应链体系的搭建，以及海购格子线上线下全域运营体系的组建，前后所付出的心血就是对平台不断提升的会员口播最好的见证，这些年一直秉承的为会员提供全球好货的初心从未改变。

2017年5月份产品正式上线：早期注重基础功能的打磨，海购格子投入巨量的资源侧重产品的研发以及会员服务的差异化。其后开始将重心放在平台运营上，通过丰富的平台活动以及超值的会员服务，产品一经推广就广受内侧粉丝的好评，这也是平台能够短时间内积累大量用户和忠实会员的重要原因。

2018年品牌全新升级：在经历一年的打磨期，一个平台要想走得更好更远，必须注重内外兼修。一方面管理团队以及管理理念进行重塑，放弃了小步摸索转向小步快跑的理念，在坚持服务会员的初心下，兼具团队成长与发展的重要使命；另一方面更加关注到用户的产品体验和商品服务上来，不断去丰富会员的权益和平台玩玩法以及倾力打造供应链长尾服务，始终如一的将会员服务价值放在首位。

2020-2021年，四大营销触点实现全域获客：疫情之下对于很多业态形成了巨大的冲击，既是挑战也是机遇，因为疫情越来越多的人关注到无人零售、无接触服务。海购格子敏锐捕捉到市场讯息，在经过三个月的市场调研后推出海购格子无人售货柜，从进口香水小样作为切入口，在商城、写字楼、校园、酒店影院等场景一经投放，就形成了广泛的聚合效应，这也为海购格子私域体系补强了最后的一块木板，形成了线上线下全链路的用户路径，真正的让海淘变得触手可及。海购格子无人售柜通过社交流量、线上流量、线下流量、商业流量这4大营销触点实现全域获客，真正做到私域共生。同时对外开放加盟，迄今为止全国各地已有1000多家海购格子的加盟商！

二、海购格子商业模式

1. 海购格子属于综合型进口电商平台，业务模式是线上平台+线下零售，以线上平台为主，可以由海购格子自身掌控货物从国外采购到国内消费者手中整个阶段的流程，商品质量有保障，海购格子也是海淘业态增长较快平台的代表之一。

2. 全球供应链是跨境电商的核心竞争力之一，是零售海外进口商品的重要保障，“直邮＋保税仓”为海购格子平台的物流模式，并与中外运、、德迅、顺丰、乔达和德铁等全球物流行业巨头企业达成战略合作协议；在美国、香港建立两大国际物流仓储中心，进一步拓展海淘用户在全球便捷物流的体验。

3. 海购格子自成立以来一直采用直接与海外品牌商或顶级销售商进行合作的方式，自己掌握从商品、定价、仓储、物流到售后的各个环节，公布合作商品方承诺、严格的自检和第三方检验、邀请消费者跟随采购团队亲身参与境外货源采购等方式实现正品保障。截止2022年2月，全球有近80多个国家，2000多家进口美妆品牌，5万多款海外爆品已入驻海购格子线上平台。

4. 海购格子上线产品，设置了物流追踪、售后、追踪等基础功能。之后产品不断迭代，在满足用户正常消费的前提下，增加了“新人专享、会员专享价、优惠券”等一系列功能，目的就是为了建设属于自己平台的私域体系。海购格子基础功能的完善和运营方法起到一定见效。在2020年，海购格子app日下载量达10万以上，总下载量达100万以上，由此积累了一定的用户量，其产品功能也大大提升。

5. 线下“海购格子”智能自动售货机，搭载集自动售卖、线上商城、商品促销、广告管理、仓库进销存、第三方接入等众多功能的多合一软件系统；搭配海购格子线上平台及供应链，实现线上和线下双向引流，给加盟商带来多重收益。

三、海购格子加盟收益测算

1. 海购格子招商加盟主要以线下自动售货机对外宣传，也导致很多人以为海购格子是一个普通的自动售货机厂商，但其实不然；海购格子是分为线上分佣与线下柜机两大业务版块，因此加盟海购格子会有两份不同的收益。

2. 线下柜机的收益比较直接，由销售商品赚取利润。据市场反馈数据得知，每天下午点-晚上9点是消费高频段，平均用户订单消费98元，平均毛利率：35%；按照1台设备保守估计每天10单，一天营业额1000元左右；一天的利润平均为：1000*35%=350元；一个月的利润平均为：30*350元=10500元；一年的利润平均为：12*10500元=126000元；再算上租金、水电加投资成本（5W左右）计算，预期投资回本期：6-8个月。

3. 海购格子线上平台采用二级分销机制，平台实行B2C会员制，通过代理商引流的所有用户都与其终身绑定，用户在线上和线下的商品消费以及每年的会员年费，代理商都可获得相应佣金，海购格子将代理商为群主，并为其绑定的所有用户建群，再由公司专业社群运营团队来管理，每天都会有社群专属优惠、晒单奖励、会员分享、限时秒杀等各种福利，通过社群运营提升用户粘度、复购率和转化会员率，提高代理商的收益，同时帮其打造属于自己的私域流量。

四、展望未来

海购格子平台能够快速发展的重要原因在于满足国内消费者及供应商的需求。并且在产品的开发节奏也同样脚踏实地、稳扎稳打，使得用户的体验感良好。在竞争激烈的海淘市场，若想持续发展，海购格子需要提高拉新用户能力的同时在会员体系下功夫，提升会员权益、推出活动不断提升会员转化率，打造了成熟的私域体系，这也是众多加盟商选择海购格子的原因！

未来，海购格子依旧会保持初心，让用户可以用最优惠的价格享受到全球优质的商品！

未来，海购格子依旧保持开放、共赢的理念，和加盟商一起砥砺前行，共创辉煌！