自动售货机投放方案

自动售货机的选址是其运营盈利的关键之一，好的选址可以给商户带来源源不断的客户流量，那么如何才能正确的选择一个优秀且匹配的点位呢？

1.租金与商品盈利能力匹配

不同的城市，不同的商圈，不同的地方都会影响点位的价格，因此要计算出商品的盈利能力是否能匹配的上点位的租金，例如：饮料自动售货机一瓶饮料利润在1-2元，假设一天卖出100瓶饮料，利润在100-200元之间，如果点位是在大城市的商场里面，租金价格一般是在2000-4000元不等，盈利自动售货机的利润基本和租金持平，这就是典型的租金与商品盈利能力不匹配，如果点位是在高铁站或者地铁站等地方，租金则会降低许多，大概在1-2000元，单月盈利就能达到2000以上，甚至更多。

2.考量人流量

自动售货机盈利的关键：人流量，人流量越多，代表盈利可能性就越高，那么如何去计算一个点位的人流量？工作日时间的早上9-11点，用计数器计算，路过一人按一次，两个小时内统计经过的人数，下午6-9点再计算一次，统计五天，得出该点位高峰时段的人流数量。（周末人流数量肯定是多于工作日的，所以不用统计周末人流量）

3.考虑运营团队

单人，单铺的情况，尽量考虑就近原则，不管是设备发生问题或者补换货的时候方便；如果是多人运营多台设备，应考虑周边人群构成，特别是年龄段构成，年龄段构成应当是在18-40岁，人群定位在大学生、年轻人社区等相对较会合区域，这年龄段消费能力高且更加能接受无人售货的方式。

4.考虑周边治安情况

虽然国内的治安已大幅提升，但还是避免不了有素质低下的人会去破坏设备，所以在投放设备时，要考量附近自动售货机的运营情况，是否有人为破坏等情况，如果有请慎重考虑这个点位的价值。