投放自动售货机的合作应该怎么去谈？

在现在节奏经济快速发展的趋势下，人们在购买商品时越来越追求时效性以及便利性。无人零售、自助购物的时代正在慢慢到来。不管是人口密集的住宅小区，还是人烟稀少的旅游景区，越来越多地可以看到无人售货机的影子，那如果我们想要经营自动售货机不知道怎么谈怎么办呢？下面就给大家一些建议，仅供参考哦。

1.确定谈生意对象

首先要搞清楚，你想要在哪里投放无人售货机。诸如学校、商场、工厂，或者说是小区里面的位置。确定好了想要投放无人售货机的地方，才能知道和谁谈生意。

2.了解地区需求

每个地区对无人售货机的需求是不一样的，有的地方比如像工厂，就是为了方便员工自助购物；像学校这样的教育场所，就是为学生和老师提供便捷；像小区这样的地方一般是图个方便，不想走远路；而像商场这样的地方，则完全是为了盈利。

3.对症下药解决需求

知道了该地区的实际需求，或者说该地区对无人售货机的实际目的，在进行沟通谈判的时候，才能够对症下药。比如像工厂这样的地方，大多数老板都希望你去的，为员工提供方便，留住工人。但是像商场这样的地方，你来不来对它没有影响，不过你去了就要给钱，你的实际需求要远远高于它。和工厂老板谈生意的时候，就多说说有关于服务工人的好处；和商场的负责人谈生意，就多说说你可以给商场带来哪些好处，甚至可以给予商场一定的利益分成。

4.了解政策规章

像学校和小区这样的公有空间，一定要了解当地的政付和主管部门的相关政策和态度。一定要摸准政策和规则，要不然你刚把无人售货机摆在那里，过一会就被城管或者管理人员给拉走了。如果政策没有任何禁止，那和学校和小区的负责人谈判就会轻松很多。

1. 提供一定的回报

对于像学校和小区这样的地方，首先要找到负责人谈谈，告诉他无人售货机可以便利化人们的生活，同时了也可以提供一定的租金，既可以服务小区居民和学校师生，还可以赚取回报，两全其美。

其实，无论是小区、学校，还是工厂和商场，如果没有竞争者，就你一个人做无人售货机，那只要给点租金，并且政策允许，基本上都会答应，都可以谈下来。当然了，这是没有竞争者的时候。